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海运双清线路-阿里本地生活与美团的“田忌赛马”
发布日期:2020-03-26 阅读次数: 字体大小:

当然,本地生活服务“数智化”,最后还要看商家的数字化升级意愿。究竟餐饮互联网化,在10年前的团购大战中已经讨论过无数次。

加进阿里,与口碑成立本地生活服务公司,这都还不能算饿了么真正融进进了阿里。

王磊在接受36氪采访时表示,今年要将直营城市从100多个拓展到200个,需要100多个城市经理。下沉到这些城市最直观的手段,就是拿出补贴。假设一个城市投进大概在1亿,一百个城市就是100亿。王磊还表示明年的投进将会更大。

这段时间,饿了么持续放出狠话要加码外卖市场。包括在饿了么APP界面,联合飞猪、高德、口碑等业务。饿了么在产品端全面对标美团,或许还另有目的。

而且很多SaaS服务商,很早就参与了餐饮企业的数字化服务。尤其是西贝、海底捞、外婆家这些着名餐饮企业。不过,这些SaaS服务的目标,主要还是帮助企业自身供给链和门店治理的效率化提升,并非专门针对互联网真个在线业务。

美团刚刚由于佣金过高,而遭国内几个城市的餐饮协会投诉。值此当下,饿了么的首次公然发声就是降佣金,事事冲着美团往的意思很明显。

如此对比,导致饿了么的避免代理商,很难不做出一些有利于自己短期利益的选择。所以,综合因素,让饿了么越来越倾向于做直营城市,回收了部分KPI完成度不高(低于50%)的代理城市。如此,也让饿了么在这些城市的佣金治理策略,又比美团灵活。

双方在数字化这块的较量,才刚刚开始。2019年底,当饿了么口碑推出基于阿里贸易操纵系统的“新服务”战略之后,还捎带上了支付宝、天猫这样的上风业务板块。

由于美团那边的代理,通常签约时间是2-3年,美团的代理商出于长期和平台绑定合作的考虑,可能会愿意牺牲短期的财务指标。对比美团的签约,饿了么的时间更短一些,1年签约期,也不是没有。

???阿里本地生活业务怎么田忌赛马?

当然,外卖市场,并不是饿了么降低佣金就能收复,还要付出很大的隐性本钱开拓市场。我们知道的公然数据是,饿了么被收购之前,市场仅稍落后于美团。然而被收购之后,不仅没能逆转份额,还扩大了双方的差距。究其原因,美团的“千城计划”发挥了重要作用。

这些手段,就包含前段时间,各地餐饮协会公然抗议美团涨佣金的情况。

双方都有直接的同步动作,处处尽不客气。

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